01
Цена не из воздуха
Смотрим не только похожие объявления, а реальный спрос, конкурентов, состояние объекта, сроки и переговорный запас.
Продажа квартиры в Москве
Продажа квартиры без просадки цены и случайных показов
Подбираем индивидуальный сценарий продажи: спокойный, срочный или альтернативный. Агентство недвижимости SB Realty сопровождает сделку так, чтобы цена, переговоры и документы оставались под контролем на каждом этапе.
Что мы настраиваем
На продажу влияет не только цена в объявлении
До запуска собираем позицию объекта: как его увидит покупатель, какие вопросы возникнут на показе и где можно заранее защитить цену.
02
Подача под нужного покупателя
Выстраиваем акценты, фото, текст и логику показов так, чтобы квартира не выглядела очередной карточкой в выдаче.
03
Переговоры до аванса
Фильтруем интересантов, держим позицию по цене, проверяем покупателя и фиксируем условия до входа в сделку.
Где продавцы теряют
Потери начинаются раньше торгаЦена уходит по частям
Обычно это не один большой торг, а цепочка мелких просадок до сделки.
Чаще всего цена уходит не в день сделки, а на старте: из-за неверной подачи, слабой фильтрации и поздней подготовки документов.
СтартОбъявление теряет свежесть
Долгая экспозиция выглядит как повод для скидки.
ПоказыПоказы уходят впустую
Приходят без бюджета, ипотеки или готовности.
ТоргПокупатель давит сильнее
Использует сроки, усталость объекта и риски.
АвансДокументы тормозят сделку
Манёвра меньше, цена и сроки уязвимее.
Мы закрываем эти места до выхода объекта в рекламу.
Слишком высокая стартовая ценаУценка
Объект быстро теряет свежесть в рекламе, а потом скидка выглядит вынужденной.Объявление устает, скидка выглядит неизбежной.
Показы без отбораПустые показы
В квартиру приходят люди без бюджета, решения по ипотеке или готовности к сделке.Время уходит на людей без бюджета.
Слабая переговорная позицияСлабый торг
Покупатель видит усталость объекта и начинает торговаться от вашей тревоги, а не от рынка.Покупатель давит сроками и усталостью.
Документы всплывают поздноЗадержка сделки
Сделка начинает тормозить уже после аванса, когда у сторон меньше пространства для маневра.Проблемы всплывают уже после аванса.
Обсудим объект и подскажем, какой маршрут выбрать: спокойный, срочный или альтернативный.
Сценарии продажи
Маршрут зависит от срока, цены и следующего шага после продажиПодбираем сценарий продажи
Плановая продажа, срочный выход в деньги и альтернатива требуют разной подачи, разного темпа показов и разной переговорной логики.
Поэтому сначала фиксируем задачу собственника, а не просто публикуем объявление и ждем реакцию рынка.
Плановая продажаПлановая
Когда важна цена, спокойный темп и аккуратная работа с покупателями без лишнего шума вокруг объекта.Спокойно держим цену и темп.
Срочная продажаСрочная
Когда нужно быстро выйти в деньги, но не хочется отдавать квартиру первому сильному торгу.Ускоряем сделку без лишней уценки.
АльтернативаАльтернатива
Когда продажа связана с покупкой следующего объекта, сроками переезда, банком и несколькими сторонами.Синхронизируем продажу и покупку.
Повторный запускПерезапуск
Когда квартира уже висела в рекламе и нужно вернуть к ней внимание без ощущения уцененного объекта.Возвращаем внимание без ощущения скидки.
Выберите интересующую операцию с недвижимостьюВыберите операцию
Что происходит после первого звонка
После первого звонка
Быстро превращаем разговор в понятный план: что готовим, как показываем объект и где защищаем цену.
Диагностика
Разбираем объект, документы, сроки, конкурентов и реальную нижнюю границу сделки.
Упаковка
Собираем позиционирование, фото, объявление, порядок показов и ответы на ожидаемые вопросы.
Показы и торг
Отсекаем слабые обращения, проводим показы и держим переговоры вокруг цены и условий.
Сделка
Проверяем покупателя, фиксируем аванс, контролируем банк, расчеты, документы и передачу ключей.
Следующий шаг
Разберем ваш объект, сроки и реальную стратегию продажи
На первом разговоре оценим стартовую позицию, возможные риски и сценарий выхода на рынок. После этого будет понятно, что делать до публикации и какой результат считать реалистичным.